Cualquier Empresa busca eficientar al máximo su Capital de Trabajo asegurando con ello su viabilidad económica y permanencia en el mercado.

Hoy más que nunca la gestión del área de Compras debe enfocar sus esfuerzos en la formulación y ejecución de diversas Estrategias que permitan al Negocio mantener e incluso incrementar su competitividad.

En el marco de la crisis actual, empresas de distintos sectores han salido de forma apremiante a la búsqueda de proveeduría competitiva para obtener una importante optimización en sus costos; logrando así, posicionarse de una mejor manera en el mercado donde hoy participan, e incluso abrirles la posibilidad de incursionar en nuevos mercados, asegurando con ello la viabilidad y continuidad del negocio.

En dicho aspecto, es imperante identificar la necesidad de potencializar al recurso humano encargado del Procurement, pues al final del día los acuerdos de negocio son realizados por personas con expectativas, sentimientos, frustraciones y motivaciones de toda índole y ello hace necesario agregar, y/o acrecentar en los perfiles de los Compradores, características como la Capacidad de Influenciar y las Habilidades de Negociación.

El objetivo de este curso es que el participante tenga acceso a herramientas que le permitirán construir una relación comercial robusta y de mutuo beneficio con la proveeduría.

Algunos de los roles que tendrá el Comprador Estratégico son:

    • Recolectar y analizar información del histórico de Compras de la Organización
    • Identificar áreas con potencial de ahorro y elaborar plan estratégico
    • Priorizar y ejecutar acciones para la reducción de Costos
    • Presentar a la Dirección los resultados obtenidos

Lo que espera la Empresa de su área de Compras:

    • Contar con los mejores Proveedores del Mercado
    • Una constante reducción en los costos de operación
    • Adquirir las materias primas al costo más competitivo
    • Ser el área con mejor propuesta para agregar valor al negocio


Te compartimos la información del curso Strategic Buyer que tenemos en puerta:

En este curso el participante desarrollará tanto la capacidad analítica como su estilo Negociador que lo llevarán a lograr acuerdos estratégicos en beneficio de los objetivos de su Empresa y personales.

Diseñado además para hacer que lo aprendido sea inmediatamente aplicable a su función dentro de la Organización generando ahorros importantes.

Este curso está dirigido a: Toda persona que busca enriquecer sus conocimientos en el proceso de adquisición de diversos bienes y servicios.

Beneficios al participante:

    • Comprenderá el impacto estratégico de la función de Compras en la viabilidad del negocio.
    • Descubrirá herramientas para la selección, evaluación y desarrollo de Proveeduría.
    • Identificará su perfil negociador y cómo aplicar las técnicas de negociación.
    • Entenderá los principios rectores de los tipos de subastas y su ejecución.
    • Conocerá las bases legales del proceso contractual con proveedores.

Respecto al instructor: César Madrigal Vázquez. Comprador Sr. con 25 años de experiencia en Industrias del ramo Automotriz, Línea Blanca, Tableros de energía y sector eléctrico.